Curso Online: Negociación Efectiva
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Curso Online: Negociación Efectiva
Inicio: 11 de Agosto.
Finalización: 27 de Octubre.
Horario: martes de 19:00 a 21:00 hs.
Sesiones: 11.
Modalidad: virtual (Zoom y Google Classroom).

OBJETIVO:
El presente Programa de Taller de Negociación tiene como propósito impartir conocimiento y dar a conocer las herramientas de una manera teórico-práctica de los temas de Negociación, en la cuál los participantes identificarán la importancia de la negociación como factor de éxito en el intercambio de beneficios entre personas y desarrollarán las habilidades personales para conducir éxitosamente un proceso de negociación.

TEMARIO:
El proceso de negociación.
Estilo Harvard y Estilo Europeo.
Intereses v/s Posición.
Regateo v/s Negociación.
Las etapas de la negociación.
Herramientas de la negociación.
El saber escuchar.
El arte de cautivar.
Variables de una negociación eficaz.
Características de un buen negociador.
Características de un mal negociador.
Estrategias y Tácticas de Negociación.
UDE - Centro - Soriano 959, 11100 Montevideo, Departame
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